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寵物界也掀造星熱 你會為“它經濟”買單嗎

發布時間:2019-06-18 來源:派多格寵物美容師培訓學校 作者:管理員 點擊:104次
校園生活環境

熱播綜藝節目《向往的生活》中,柴犬、番鴨、小羊因各自被冠上“吃飯機器瓢哥”“哲學家尼古拉斯·燈”“愛偷聽墻角的天霸”等“人設”形象而備受觀眾喜愛;微博上,維維和皮皮兩只柯基憑借“君子動口不動手”的吵架情景劇輕松坐擁16.1萬個粉絲;微博萌寵超話社區吸引了12.7萬粉絲“入社”,迄今為止發布的14.2萬條帖子獲得了64.3億次閱讀量……

記者發現,如今萌寵元素橫掃各大社交平臺,逐漸成為最受歡迎的內容之一。與此同時,網紅寵物依靠直播推廣、電商帶貨等也獲得了不小的流量紅利。一只寵物是如何成為網紅的?網紅寵物造就的“它經濟”現象又將如何推動流量變成銷量?

角色營銷打造圈粉“狗擔”“貓設”

好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一。在社交平臺上,靠顏值取勝的寵物有很多,但要想在一眾寵物中“出圈”成為網紅,“狗擔”“貓設”也很重要。

一家之主墨爺、背后的男人酒鬼、“沒心沒肺”的撕家、廣告貓大腚……在微博萌寵視頻博主“國民老岳父公”的一手打造下,這幾只萌寵因各自有趣的定位和吸粉屬性成為寵物圈的偶像組合。

“網紅寵物的打造并不如表面上那么容易,光靠‘鏟屎官’的力量,很難去塑造網紅寵物的形象,背后需要有專業團隊花時間與精力去運作。”上海一家網紅孵化經紀公司工作人員透露,不僅前期要對寵物進行美容和造型等形象設計,在“造星”期間還要根據每只寵物自帶的屬性進行角色定位。他以網絡一則描述“酒鬼一家”的段子舉例說,撕家是搞笑擔當,用自己的有趣行為貢獻笑料,吸引路人粉;大腚是賣萌擔當,靠撒嬌打滾來吸引姐姐粉等等。“這些都不是先天就有的設定,而是根據寵物的習性塑造出來的。”該工作人員說。

現如今,網紅寵物數量雖然不多,但它們的受關注度并不弱,這有賴于專業的團隊化運營和一套成熟方法。“比如,可以通過配音等擬人化手段讓寵物‘說話’,在拍攝手法上也可以選取寵物視角,讓觀眾更加了解寵物眼中的自己,從而提高粉絲的參與度。”該工作人員還表示,當下很多萌寵博主會選擇用短視頻來推薦自家寵物。在他看來,就算是一則一分鐘左右的短視頻,策劃也并不簡單——要經過構思設想、運營、導演、剪輯、后期制作等環節。而對于希望通過短視頻快速吸粉的萌寵博主,要更加注意視頻內容質量。“尤其是剛開場的幾秒鐘,能決定你的目標觀眾還愿不愿意繼續往下看,所以要巧妙設定好這部分內容,激發用戶看下去的欲望。”

網紅寵物催熟“它經濟”

“七寶忠實憨厚也頑皮,是我們的開心果,每次下班后看到它,所有的勞累都灰飛煙滅,我也希望把這份快樂送給其他網友。”2011年,南京市民高女士為自家金毛開通了“金毛七寶”賬戶,主要分享七寶的生活點滴和有趣圖片。其中,傳播效果最好的一條微博點贊量達到1.6萬,有204條評論和108次轉發。如今,七寶也因為乖巧可人的形象斬獲21.7萬粉絲。

七寶的知名度越來越高,不僅吸引了五湖四海的朋友帶著自家寵物來到南京“以狗會友”,同時也改變了高女士的生活。“我經常會給七寶制作小零食和玩具,就有網友建議我開線上店,銷售這些小玩意。”2012年,“金毛七寶家”淘寶店正式開業,主營寵物食品、用品等。憑借微博大V的力量,淘寶店起步快速。由于商品品質過硬,再加上七寶粉絲的捧場,淘寶店經營至今,各項評價指標都遠超同行。目前,店內商品已經涵蓋四百多個種類,進口自多個國家。

不僅自創電商品牌,記者注意到,不少萌寵博主在積累了大量流量后,還會與商家合作,通過在線直播等方式進行“導流”,將流量變成銷量。

5月29日,“國民老岳父公”發布一條直播,帶著“酒鬼一家”和眾多網友一塊敘敘舊,“順便”推廣下某品牌掃地機器人。當晚,這條80分鐘的視頻收獲了578.2萬熱度和16580枚打賞金幣。看到幾只萌寵的傾情“助演”,網友紛紛表示直播結束就去“剁手”該品牌掃地機器人。“可以說,這是流量+內容推動變現很好的案例。”易觀互動娛樂行業中心分析師董敏娜說,龐大的流量、快速有效的變現模式,讓“它經濟”的紅利最大可能地得到釋放。

據某互聯網平臺報告顯示,2018年雙十二全天,寵物行業產生近400萬筆訂單。有業內人士稱,“它經濟”不再是單一的貨架型飼養模式,而成為強調個性化消費需求的寵物生態。

寵物IP“路在何方”

“我認為所謂的網絡紅人也好,網紅寵物也好,它其實最重要的陣地是互聯網、最持續成熟的變現方式是電商,在這一點上,二者趨近于相同。”董敏娜告訴記者,在對網紅寵物進行細致了解后,她發現兩者擁有諸多相像之處。

“首先,網紅經濟大爆發來源于多個風口產業的交織作用。”董敏娜進一步解釋說,自媒體時代,社群電商、視頻直播、電子競技等風口產業為普通人、普通寵物拓寬了成名機會和渠道。而大多數中小流量的寵物微博賬號、抖音號、直播號,都是在這樣的“有機土壤”中產生的。

盡管如此,董敏娜坦言,這類群體的流量上升空間和變現能力卻十分有限。為了豐富變現方式,讓流量費的賺取途徑更加多元,以網紅電商孵化器、網生內容出品方、網紅培訓機構、內容平臺等為構成部分的網紅產業生態圖譜日漸豐滿。“這就是我想說的第二點,MCN(Multi-Channel Network)即有能力和資源幫助內容生產者的公司,也是現在資本市場最看重的一種方式。”通過分析微博幾位超級寵物大V,董敏娜發現他們背后都擁有資本力量。而通過這部分專業公司的加持,寵物IP變現有了更多可能。“有的是網紅公司選擇調性比較匹配的初代網紅寵物,提供人員、資金、指導等,助力打造個人品牌或紅人店鋪,也有與本身已經做出名頭的IP博主合作,共同開發萌寵的商業價值。”

采訪中,不少業內人士表示,在人人想當“鏟屎官”的時代,“網紅”二字似乎更多起到了連接作用:它充分打出“情感牌”和“內容牌”,把一批愛好寵物的人士集聚起來,賦予寵物IP以商業價值,成為推動“它經濟”發展的一個發動機。而要想“它經濟”走得長遠,就需要創作者不斷進行內容細分,深刻定義自己的優質原創內容,突出寵物的個性及調性,以延長寵物IP的生命。

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